تخفیف طراحی سایت فقط تا پایان این هفته

10 تکنیک واقعی افزایش فروش در اینستاگرام

  • 11 دی 1400
افزایش فروش اینترنتی

هنگامی‌که شما برای کسب‌وکار خود به دنبال افزایش درآمد و دیده‌شدن بیشتر در صفحات مجازی هستید یکی از ساده ترین و ارزان ترین کارها استفاده از اینستاگرام برای بازاریابی کسب‌وکار شماست.

اینستاگرام یکی از راهکارهای بازاریابی به شمار می‌رود و در چند سال گذشته تاکنون رشد بسزایی در معرفی کسب‌وکارها و فروش محصولات داشته است. اگر شما هم یک پیج برای فروشگاه اینتنرتی خودتان راه اندازی کرده اید، بهتر است با تکنیک هایی که به افزایش فروش در اینستاگرام کمک میکند آشنا باشید و آنها را به کار بگیرید.

 

مشخص‌کردن کاربران هدف در اینستاگرام

شاید اولین و مهمترین اقدام برای هر پیج فروشگاهی اینستاگرام، تعیین و شناخت کاربران هدف است. در واقع یعنی ایمکه بدانید در چه حوزه‌ای می‌خواهید فعالیت کنید و بیشتر با چه افرادی سروکار دارید. دانستن این موضوع  به شما کمک خواهد کرد تا بر طبق سلایق کاربران محتوای خود را تولید بازاریابی کنید. به عنوان مثال اگر کاربران هدف شما اکثرا بزرگسال هستند، نباید بیش از حد محتوای طنز منتشر کنید.

پس از نعیین کاربران هدف، باید یک اکانت تجاری ایجاد کنید. البته فراموش نکنید که برای جذب کاربران باید تصویر پروفایلی انتخاب کنید که هم از کیفیت بالایی برخوردار و هم جذاب باشد. اگر تصویری از خودتان است که باید با کیفیت خوب و نور مناسب گرفته شود. ترجیحا از تصاویر تمام قد استفاده نکنید و سعی کنید چهره کاملا مشخص باشد. اما اگر از تصویر لوگو یا برندتان استفاده میکنید، لازم است تصویر را به گونه ای تنظیم کنید که به صورت نامناسب برش نخورد.

پس از انتخاب تصویر پروفایل به سراغ متن پروفایل و یا اصطلاحاً Bio می‌رویم که باید در آن مختصری از کارهای خود را شرح دهید و یا اگر سایتی دارید آدرس سایت را در بیو قرار دهید! پروفایل معرف کسب‌وکار شما است، با ارائه مختصر هدف حضور در اینستاگرام خود را به کاربران معرفی کنید تا از کسب‌وکار شما مطلع شوند و شما را دنبال کنند. تمام این موارد برای ایجاد یک حساب کاربری برای حضور و فعالیت شما در اینستاگرام است.

 

راه حل واقعی: یکی از مشکلات bio این است که تنها میتوانید یک لینک در آن قرار دهید. در صورتی که شاید علاوه بر وب سایت بخواهید لینک کانال تلگرام، چت واتس اپ و حتی سایر بخش های وب سایت خود را نیز قرار دهید! به همین منظور میتوانید از ابزارهایی مانند یک لینک یا زیلینک کمک بگیرید.

 

ایجاد تقویم محتوایی (تقویم محتواگذاری)

سعی کنید حتماً از تقویم محتوایی برای کار خود استفاده کنید، شما در تقویم محتوایی اهداف خود را مشخص و برای خود برنامه‌ریزی می‌کنید. از نوشتن یک تقویم محتوایی خوب غافل نشوید! در این تقویم که خودتان هم می‌توانید طراحی کنید جدولی رسم کرده و در آن روزهای هفته و کارها و فعالیت‌هایی که قرار است انجام دهید را مشخص می‌کنید، این روش باعث می‌شود تا شما در کارتان بهتر پیش بروید و منظم‌تر عمل کنید.

شما می‌توانید در این تقویم پست‌هایی که قرار می‌دهید، هشتگ‌ها، استوری‌هایی که روزانه قرار می‌دهید مشخص کنید حتی مناسبت‌ها را علامت‌گذاری کنید تا در آن زمان مسابقات برگزار کنید یا استوری تبریک و یا تسلیت در پیج قرار دهید.

 

راه حل واقعی: در صورتی که نمی دانید این تقویم باید به چه صورت باشد، پیشنهاد میکنیم از کتاب تقویم تولید محتوا که در وب سایت مدیرسبز به فروش میرسد استفاده کنید. البته این کتاب ایراداتی هم دارد اما برای شروع کار توضیه میشود.

 

 

تبلیغات یا تعامل با پیج های دیگر

شما برای معرفی برندتان می‌توانید از تبلیغات در پیج‌های پربازدید استفاده کنید، این کار باعث دیده‌شدن صفحه شما خواهد شد، البته برای تبلیغات نیاز به هزینه‌کردن خواهید داشت زیرا بر اساس تعداد دنبال‌کنندگان در پیج شخص تبلیغ‌کننده تعرفه تعیین می‌شود. یکی از گزینه‌ها تبلیغ است اما تنها راه نیست! البته زمانی به سراغ تبلیغات بروید که خیالتان از محتوای پیج راحت باشد. در واقع اگر محتوای مناسبی منتشر نکرده باشید و تبلیغ کنید، پولتان را دور ریخته اید.

بهترین کار این است که تعامل ایجاد کنید. در واقع با اشخاصی که به نحوی مرتبط با کسب و کار شما هستند تعامل برقرار کنید تا رفته رفته تعداد فالورهای پیج افزایش یابد و زمانی که حداقل 1000 فالور جمع کردید، سپس به تبلیغ فکر کنید. 

در صورتی که میخواهید در استوری پیج های دیگر تبلیغ کنید، لینک محصولاتی که برای فروش می‌خواهید تبلیغ کنید را همراه با لینک خرید در اینستاگرام قرار دهید، اگر می‌خواهید بازده خوبی برای فروش محصولاتتان داشته باشید باید لینک خرید را همراه با عکس محصول به‌صورت استوری قرار دهید زیرا کاربر در صورت تمایل به خرید نمی‌داند کدام لینک و از کدام آدرس باید محصول مورد نظرش را بخرد و وقتی شما لینک را روی خود محصول قرار می‌دهید کار را برای کاربر و مشتری راحت می‌کنید.

البته این راهکار برای کسانی است که برای کسب و کارشان فروشگاه اینترنتی طراحی کرده باشند. 

 

استفاده از تصاویر باکیفیت برای نمایش محصول

سعی کنید برای جذب کاربران حتماً از عکس‌های باکیفیت استفاده کنید، زمانی که از تصاویر درجه یک استفاده می‌کنید یعنی برای کار خود ارزش قائل هستید و محصولی باکیفیت در اختیار مشتری قرار می‌دهید.

ترجیحا سعی کنید خودتان عکاسی کنید و از عکس های گوگل استفاده نکنید. زیرا کاربر بع تصاویر اماده اعتماد نمی کند. حتی سعی کنید از زاویه های مختلف محصول عکاسی کنید تا کاربر تمام بخش های محصول شما را مشاهده کند.

 

 

برگزاری مسابقه و اهدای جوایز

از راهکارهای دیگری که می‌توان به آن اشاره کرد برگزاری مسابقات و دادن جوایز به برندگان است، کاربران با دیدن جوایز ترغیب می‌شوند تا پیج شما را دنبال کنند تا بدون پرداخت هزینه صاحب جوایز ارزشمندی شوند. شاید برای شما هم پیش‌آمده باشد تا از دوستان و نزدیکانتان شما را زیر پست پیجی تگ کرده باشند تا شانس بیشتری در قرعه‌کشی داشته باشند و برنده شوند.

شما با ایجاد مسابقه سرگرمی برای مخاطبان خود ایجاد می‌کنید و همچنین کسب‌وکارتان بیشتر دیده خواهد شد، بگذارید با مثالی واضح‌تر این موضوع را بیان کنیم، شما مسابقه‌ای برگزار می‌کنید و جوایزی را برای نفرات اول و دوم و سوم تعیین می‌کنید، به کاربران خود شرایطی را برای شرکت در این مسابقه قرار می‌دهید فرضاً اینکه حتماً برای شرکت باید پیج را دنبال کنند، دوستان خود را زیر پست تگ کنند و یا در استوری پیج خودشان، پیج شما را استوری کنند، همین کار باعث می‌شود کاربران بیشتری جذب کنید.

 

 

استفاده از هشتگ های مرتبط

برای پیداکردن دنبال‌کننده‌های بیشتر و افزایش فروش حتماً از هشتگ‌های مرتبط با کسب‌وکارتان استفاده کنید، هشتگ‌ها باعث معرفی شما به کاربرانی که به حوزه کاری شما علاقه‌مند هستند می‌شود؛ استفاده از هشتگ‌ها همان‌طور که بسیار کمک دهنده هستند گاهی مخرب هم به شمار می‌روند!

زمانی که شما از هشتگ‌های غیرمرتبط استفاده کنید امکان دارد حتی کاربرانی که دارید را نیز از دست بدهید، پس باید از هشتگ‌هایی که مختص حوزه کاری شما هستند استفاده کنید. فرضاً شما نقاش هستید و برای فروش نقاشی‌های خود نیازمند جذب مشتری هستید، هنگامی که پست خود را آماده کردید باید از هشتگ‌هایی مانند: نقاشی - آبرنگ - رنگ‌وروغن - بوم نقاشی - پرتره نقاشی و ازاین‌دست هشتگ‌ها استفاده کنید.

 

 

صداقت داشتن در نمایش و معرفی محصول

برای بازاریابی صحیح لازم است تا با کاربران صادق باشید و محصولات را همان‌طور که تولید می‌شوند و به کاربر نمایش می‌دهید به فروش برسانید، گاهی شما از تصاویری استفاده می‌کنید که اغراق‌آمیز است و شباهت کمی به محصول شما دارد همچنین کیفیت بالاتری نسبت به محصول شما دارد، کاربر زمانی به شما اعتماد می‌کند که شما محصولات را عیناً همان‌طور که هستند به ایشان نمایش دهید.

شاید تعجب کنید اما اگر محصول شما ایراداتی دارد و خودتان در ویدئو معرفی محصول به آن ایرادات اشاره کنید، نه تنها کاربر از خرید منصرف نمی شود، بلکه به دلیل صداقتی که مشاهده کرده بیشتر به خرید ترغیب می شود. البته اگر ان ایراد جدی نباشد. 

 

فعالیت مستمر در استوری گذاشتن

تکنیک بعدی استفاده مرتب از استوری است؛ اینستاگرام دارای ربات‌هایی است که متوجه فعالیت شما هستند و زمانی که شما روزانه استوری بگذارید و فعال باشید امتیاز بیشتری به شما خواهد داد و پیج شما در قسمت‌های Explore نمایش داده می‌شود، استوری گذاشتن موجب می‌شود شما با کاربران خود بیشتر در ارتباط باشید و در آن از کاربر سؤال بپرسید و تعامل ایجاد کنید.

 

پاسخگویی سریع

کاربران معمولاً جذب کسب‌وکارهایی می‌شوند که افراد صاحب‌کار خوش‌برخورد باشند و سریع پاسخ سؤالاتشان را می‌دهد. بهتر است تا در برخورد با کاربران خود صبر و حوصله به خرج دهید و دراسرع‌وقت پاسخگوی سؤالاتشان باشید.  این روند باعث می‌شود تا کاربر حس خوشایندی نسبت به پیج شما پیدا کند و مطمئن باشید به دوستان و نزدیکان هم شما را تبلیغ خواهد کرد؛ این پاسخگویی سریع و با لحن خوش باعث جلب اعتماد کاربران نیز می‌شود.

 

همکاری و نزدیکی با اینفلوئنسرها

یکی از روش‌های دیگری که باعث می‌شود کسب‌وکارتان با فروش بیشتری دست پیدا کند دوستی و نزدیکی با اینفلوئنسرهاست. البته اینفلوئنسرهایی که کسب‌وکارشان مرتبط با کار شما باشد، آنها می‌توانند با معرفی شما و برندتان به کاربران آنها را تشویق به خرید از شما کنند؛ تنها تولید محتوا برای افزایش فروش از طریق اینستاگرام کافی نیست بلکه باید با همکاران خود نیز در تعامل باشید.

 

نتیجه‌گیری

امروزه یکی از پربازدیدترین بسترهایی که می‌توان برای افزایش فروش و بازاریابی نام برد، اینستاگرام است؛ بسیاری از کسب‌وکارها با این روش به درآمد بالایی رسیده‌اند شما هم می‌توانید در این برنامه از تجربیات آنها که کاملاً در این مقاله راجع به آن توضیح دادیم استفاده کنید و درآمد خود را افزایش دهید

این برنامه با درنظرداشتن تعداد کاربران بسیار زیاد الگوریتم‌هایی طراحی کرده است تا کاربران بتوانند با اطمینان خاطر در آن به فعالیت بپردازند. شما هم می‌توانید برای کسب‌وکار خود صفحه‌ای ایجاد کنید و همان‌طور که در بالاتر گفته شد با رعایت نکات و قوانین در مدت‌زمان نه‌چندان زیادی به فروش عالی در حوزه کاری‌تان دست پیدا کنید.

 

البته یک نکته مهم را فراموش نکنید! 

این روزها بسیاری از مردم به جای ساخت فروشگاه اینترنتی، از طریق اینستاگرام اقدام به فروش محصولات خود می کنند. اما متاسفانه اینستاگرام برای کسب و کار ساخته نشده است و امکانات لازم جهت فروش را در اختیار فروشندگان قرار نمی دهد.

به عنوان مثال کاربر برای یافتن محصول مورد نظر باید بین پست های منتشر شده جست و جو کند تا شاید محصول را پیدا کند. یا برای ثبت سفارش باید یک پروسه خسته کننده (از پرسیدن موجودی و قیمت گرفته تا فرایند کارت به کارت و ...) را طی کند، تا خرید انجام شود.

در صورتی که این فرایند در وب سایت فروشگاهی هم برای مشتری هم برای فروشنده بسیار راحت تر و جذاب تر است. فراموش نکنید! ما به هیچ عنوان نمیگوییم که نباید در شبکه های مجازی فعالیت کرد! اصلا! فقط میگوییم که برای اینترنتی کردن کسب و کار لازم است یک فروشگاه اینترنتی حرفه ای داشته باشید و از طریق شبکه های مجازی، مشتریان را جهت خرید و ثبت سفارش به وب سایت هدایت کنید.

بنابراین بهترین کار این است که برای کسب و کارتان یک فروشگاه اینترنتی طراحی کنید و در کنار ان برای تبلیغات از اینستاگرام و سایر شبکه های اجتماعی کمک بگیرید. در صورتی که هنوز فروشگاه خودتان را راه اندازی نکرده اید، ما میتوانیم برای طراحی و ساخت فروشگاه اینترنتی به شما کمک کنیم.

 

دیدگاه خود را بنویسید :